网站不光是产品展示的舞台

      公司短信群发网站，如何让潜在商用客户了解自己的转变成了摆在我们眼前的首要问题。2009年初，中国网库的业务员找到了我们，希望帮助他建立恒和源公司的网站。“互联网确实可以做一下，于是我就投入了几千元让他们帮我建立了网站，并在一些网络平台发布产品信息。”，网库在帮助建站的同时，还经常就网站改版的意见和他沟通，希望把恒和源十几年的行业经验融入到企业网站中去，从而建立更为完善的企业网站。“网站不光是产品展示的舞台，我们希望把自身十几年从业经验的经历、提供销售、安装、维修一条龙服务的信息都发布到网上。”赵衍友说道。

    为了测试互联网带来的实际效果，赵衍友在公司特意新办了一部固定电话，号码只挂在企业网站上。之后的3个月，果真有200多个求购电话打来，并基本都来自北京以外的地区。“就像最近我们正在竞标的商务部援外项目一样，一家安徽的进出口公司准备承包整个援外建筑工程，之所以选择我们作为合作伙伴一起竞标，是因为其在挑选热水器产品时选择了前锋牌商用热水器，而为了寻找能提供供货、安装、设计管道以及售后一条龙服务的前锋经销商，他们在百度搜索‘前锋热水器经销商’、‘安装前锋热水器’等关键词时，我们公司的网站都排在前面。经过电话商谈之后，他们最终决定和我们合作，这个本应属于安徽当地经销商的单子就这样被身处北京的我们接到了。”

    通过网络接到订单之后，赵衍友开始更加关注互联网。不久后，他注册了阿里巴巴诚信通会员，并购买了包括“热水器”、“商用热水器”等5个关键字，并在2007年持续做这几个关键字的标王。赵衍友解释说：“在阿里巴巴上我主要想做品牌效应，让那些只要上阿里巴巴想采购热水器的企业第一个就想到恒和源。我们在阿里巴巴上的网店直接链接到恒和源的企业网站。在这里，客户可以更全面地了解我们的产品和服务。”