保健品营销软磨硬劝 打“亲情牌”伎俩屡屡奏效
心理医生从心理学的角度来看,热衷服用保健品,或者说面对良莠不齐的保健品没有分辨能力,表面看是对健康的过分关注,深层次的原因在于情感的需求。
情感孤独的老人尤其需要被关怀,需要被组织、被社会认可。而那些比儿女孙辈嘴巴还甜的推销员,大打亲情牌,正是利用了老人的这种心理需求,让老人心甘情愿地为所谓的保健品买单。
中华医学会四川省分会心血管疾病专业委员会常务委员、四0四医院心内科主任医师蒋涛说,他曾经做过一个关于保健品的调查,结果显示,他接触到的人群中,超过一半人曾经、正在、或打算服用保健品。在蒋涛看来,惊人的数字背后,不光有公众对健康的渴求、对保健常识的匮乏,更有着深厚的文化背景。